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蛰伏越冬涂料行业寻求出路

发布日期:2019-06-10 18:29:47 来源:湖南农业资讯网

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蛰伏?越冬?涂料行业寻求出路

2009-02-26 10:12:00

来源:中国建设报

 

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百年一遇的国际金融危机席卷了全球,涂料行业也不可避免地随着整个社会环境大气候的变化而起波澜。经济形势风云变幻,2008年上、下半年形势逆转,如何在严峻、多变的环境下走出困境,涂料企业何去何从成为涂料行业关

百年一遇的国际金融危机席卷了全球,涂料行业也不可避免地随着整个社会环境大气候的变化而起波澜。经济形势风云变幻,2008年上、下半年形势逆转,如何在严峻、多变的环境下走出困境,涂料企业何去何从成为涂料行业关注的焦点。 

    虽然未来是不可预测的,但2008年世界性的金融危机已经在很大程度上决定了2009年世界和中国经济的走向,也决定了涂料行业的大气候:蛰伏和越冬。金融风暴对实体经济的影响正进一步加深,其严重后果在2009年还将进一步显现。“寒冬”来临,涂料行业发展速度放缓,中小企业和出口依赖性企业的形势更为严峻,可以说已经到了生死存亡的关头。 

    新的一年,新的希望,2009年的涂料市场却不容乐观,经济危机冲击下的市场低迷给每个涂料企业都是致命的打击。然而,企业始终要活下去,市场总还是要做下去。难道“寒冬”之下就没有出路?涂料企业究竟该如何把握明年的市场?该怎么去经营明年的市场? 

&紫云苗族布依族自治县哪里治癫痫nbsp;   独辟蹊径寻市场——发展三线市场 

    前不久,我国政府已公布了4万亿元的经济扶持政策以扩大内需。这一庞大救市计划的目的之一就是盘活农村消费市场。 

    占中国13亿总人口55%%的农村人口消费市场规模和潜力相当惊人。相关调查表明,农村消费市场总额每年可达3万亿元。相信随着政策“分解落地”必然拉动农村消费市场的上扬。中央宣布的农村土地改革也将会对城市化进程产生正面影响,使得农村消费升级加速。其中,县(市)和乡镇及农村市场势必会成为涂料企业快速增长的“新大陆”,谁较早深入,谁就将拔得头筹。 

    但是,农村市场还存在一些挑战。首先,现在涂料销售的重点主要集中于中心城市,销售网络尚未延伸到农村市场。其次是农村的市场还不是很成熟,需要培养,这不是一蹴而就的事癫痫病中医治疗原则有哪些呢情。较后是农村消费需要市场切入点,现在农村市场可以培养,很多的农村消费观念逐步在改变,但还是需要花费大量的工作来培养市场,就消费习惯来说,农村市场更加看重高“性价比”,物美价廉的涂料产品将成为农村市场的优选。就营销策略来说,生产出符合农村市场特点的物美价廉的涂料产品,实行“薄利多销”的策略,并选择适合的品牌传播方式至关重要。 

    2009年的金融危机势必会对大城市的涂料销售带来冲击,然而农村经济遭受的影响却不会像大城市那么强烈。因而,2009年涂料企青少年癫痫病因都有什么呢业应加强现有渠道的精耕细作,加大向农村市场的扩张速度。 

    伙伴抱团御寒冬——稳定经销商 

    2009年恶劣的市场环境势必会加剧涂料企业之间的竞争,每家企业都试图把握住市场。竞争日益白热化的同时,涂料企业应该注意到,如果有经销商的共同参与,竞争力将能倍增。因为高效而强大的分销渠道能够降低分销费用,执行有效的促销和提供完善的服务,帮助企业夺取更大市场份额。因此,经销商管理将成为2009年涂料企业战略突围的一个突破点。 

    在涂料产品的营销体系中,经销商处于终端销售环节,其销售状况如何,与生产商战略营销体系是息息相关的,因为经销商虽然对代理的产品可从战略营销层面推进市场开拓,但毕竟掌握的资源有限,同时本身所覆盖的区域有限,因此其销售情况较终还是取决于生产企业在营销战略上的支持。

那么对于经销商的战略扶持在那些方面呢? 

    首先,明确经销商在企业销售架构中的地位。一些涂料企业还存在着“我高他低,我强他弱,我主他辅”的旧观念,把渠道成员低看一等。特别是在2008年,部分企业对经销商肆意“压货”,严重损害了经销商的利益。 

    其次,加强对经销商进行产品知识培训。它包括财务管理、人力资源架构的管理、法律、分店的设立、促销方案等。特别是企业推出新产品时,产品知识培训一定要跟上。 

    较后,统一广告创意与策划。在各地市场的宣传内容、宣传重点及宣传方式应基本统一,这样可充分保证品牌形象的统一性,有利于品牌在整体市场上的提升。统一广告费用控制,一方面便于企业根据产品市场周期进行不同程度的广告投入,确保广告的及时发布;另一方面有利于监固原彭阳县猪婆疯医院哪些测广告效果并依据变化进行调整。此外,在各地广告署名中,分别刊登各经销商的名字和地址,而不刊登厂家名称,这也有利于增强经销商对品牌的归属感和忠诚度,为有效运营分销渠道打下基础。